Le blog du Mouvement RLC

Le capital-investissement, un accélérateur du processus d’innovation

Le capital-investissement, un accélérateur du processus d’innovation

Sep 21, 2018

Qu’est-ce que le capital investissement ?

Au cours de sa croissance, une entreprise est amenée à développer de nouveaux produits ou services afin d’assurer sa viabilité et accroître ses activités. Cette phase de développement s’entend en termes de croissance interne via l’amélioration des outils de production ou via le lancement de nouvelles gammes de produits ou en termes de croissance externe via l’acquisition d’autres sociétés ou via l’ouverture sur d’autres marchés. Cette phase est la moins risquée puisque l’entreprise est considérée plus solide et viable. En effet, elle est déjà établie et a généralement déjà dépassé son point mort. Elle dispose également d’un historique comptable et d’un marché existant. De ce fait, l’obtention du financement externe d’un capital investisseur est plus aisément réalisable. De ce fait, en 2015, les entreprises en développement ont représenté la moitié du total des entreprises financées.

Le critère de sélection de l’investisseur dépend principalement du franchissement de certains seuils critiques (ou milestones) par l’entreprise. Ces seuils sont de deux natures au cours de cette étape de développement : financiers, comme par exemple les flux de profits, les résultats, les ventes, etc. ou commerciaux, comme part de marché. Le capital investisseur n’accepte de renouveler son apport de fonds que lorsque ces seuils préalablement fixés sont atteints et que l’entreprise dispose d’un important potentiel de croissance. Le dirigeant procède généralement à une augmentation du capital lorsqu’un CR lui accorde des fonds. Il peut également préférer d’autres moyens de paiement comme les obligations convertibles lorsqu’il s’agit d’un investissement en quasi-fonds propres.
A Plus Finance (une société de gestion de portefeuille) est l’un des acteurs les plus actifs du capital investissement en France. Elle est présente dans les métiers du financement des PME (petites et moyennes entreprises), de la multigestion, de l’immobilier et du cinéma. Ses actifs sous gestion dépassent 860 millions d’euros.

Le capital-transmission

Tout dirigeant peut, à un moment ou un autre, désirer sortir du capital de son entreprise et vendre sa participation à un successeur, les raisons de cette cession pouvant être causées par un conflit interne, la volonté de dégager une plus-value ou tout simplement par le départ à la retraite.
La transmission d’une entreprise revêt la forme soit d’une cession de l’entreprise ou d’une filiale à une autre société, soit d’une reprise par l’équipe managériale (buy-out) ou par un gérant externe (buy-in).
Le CR intervient à travers le mécanisme à effet de levier Leverage Buy Out (LBO) ou en créant une holding de reprise et en contractant un emprunt bancaire afin de financer son acquisition. Le remboursement de cette dette s’effectue à partir des cash flows générés par l’entreprise.
A Plus Finance investit dans l’économie réelle, depuis plus de cinq ans, à travers des actifs non cotées. Les pôles d’expertises développés au sein de cette société sont centrés sur les Fonds de Fonds, le Capital Transmission et l’Innovation.

   L’esprit d’entreprise : donner aux jeunes le sens de la créativité

   L’esprit d’entreprise : donner aux jeunes le sens de la créativité

Avr 25, 2018

 

 Qu’est-ce que la compétence d’entreprenariat ?

 

Il ne suffit pas d’entreprendre un projet d’entreprise pour témoigner d’un esprit d’entreprise, encore faut-il en assurer la continuité.

Pour ce faire, il faut disposer d’outils de gestion en harmonie avec les réalités culturelles dans lesquelles ils vont être utilisés.

Le succès d’entreprises passe par le développement de modes de gestion.

Ceux-ci doivent s’inscrire, comme il le montre dans le cas des États-Unis, de la France ou du Japon, dans la logique des sociétés et des règles qui conditionnent les relations entre les hommes.

    Quels traits culturels sont alors pertinents concernant l’analyse de l’esprit d’entreprise ?

 

Les chercheurs ont identifié un certain nombre de valeurs économiques favorables à l’entreprenariat.

Parmi celles-ci, l’amour du travail, l’orientation vers le futur, la recherche de responsabilités et d’initiatives alliées à l’acceptation de la famille pour autant qu’elle ne soit pas dévorante, caractérisent les entrepreneurs.

 

   Facteurs de croissance

 

Ces qualités ne pourront se manifester pleinement que dans un environnement où l’innovation et la production supplanteront le clientélisme.

Le rôle joué par les solidarités entre entreprises s’avère des plus riches.

Généralement, ces liens se manifestent dans des entreprises moyennes, mais ne semblent pas pouvoir être reproduits entre les individus dans les grosses entreprises.

Le fonctionnement des solidarités offre un modèle de conciliation entre le formel et l’informel.

 

 Notion d’entreprise

La promotion de l’esprit d’entreprise en Europe, passe par le développement de visions européennes relatives au XXIe siècle.

Les actions des agences devront donc s’inscrire dans le contexte culturel de chaque société, stimuler directement le secteur privé et mettre en place les instruments financiers et autres pour faciliter le fonctionnement d’une économie de marché.

Un véhicule qui peut jouer un rôle déterminant dans la promotion de l’esprit d’entreprise européen est “la formation”.

Les entreprises doivent reconnaître que les besoins de leurs clientèles ont changé et que les modèles administratifs inculqués doivent être revus et adaptés.

 

 Quels sont les défis inhérents à cette remise en question des méthodes traditionnelles de formation ?

 

Cette nouvelle orientation requiert la mise sur pied de programmes visant au développement de nouvelles compétences, notamment l’esprit d’entreprise, qui sont en cours de mise en place.

Il faut savoir que la formation seule n’est pas garante de la capacité des hommes à entreprendre.

 

    Créer un cadre propice à l’entrepreneuriat !

 

Mettre en œuvre une campagne de communication visant à informer et sensibiliser les entreprises.

Renforcer la communication pour inciter les entrepreneurs de lancer un nouveau projet.

Lors de la création d’un nouveau projet, les entreprises de télécommunications (Orange, Paritel, Bouygues télécom…) jouent le rôle de facilitateur !

Elles constituent un véhicule privilégié dans la conduite de certains projets.

Le rôle de Paritel (opérateur de proximité) est d’accompagner les entreprises pour qu’elles tirent le meilleur des télécoms !

   Évolution du marché français de la téléphonie mobile

   Évolution du marché français de la téléphonie mobile

Mar 30, 2018

 

    Analyse de marché : pourquoi la réaliser et comment la réussir ?

 

L’étude du marché est une étape incontournable !

On peut regrouper les besoins du marché de la manière suivante :

– Relatifs au système de mise à disposition. Ce sont les attributs des processus et les systèmes et ressources nécessaires à la fourniture du CBP : disponibilité, aspect pratique, courtoisie, sécurité, précision, fiabilité, livraisons rapides et fiables.

 

– Relatifs au volume. Concernent la demande pour le produit ou le service, comme les qualités et le degré de variabilité et de prévisibilité lié aux volumes.

– Relatifs aux produits ou services. Il peut s’agir du prix, de la qualité et du degré de personnalisation recherché pour le produit.

 

– Autres besoins. Couvrent les attributs comme la réputation de l’entreprise, son ancienneté dans le métier, la qualité du service après-vente, la capacité à investir sur les marchés financiers internationaux, la compétence de ses services juridiques et l’aptitude à la conception de produits ou services.

 

   Priorités concurrentielles et stratégie opérationnelle

 

Une stratégie opérationnelle pilotée par le client reflète la compréhension claire de l’objectif à long terme de l’entreprise, celui-ci étant intégré à la stratégie organisationnelle.

 

Elle fait appel à un travail transversal de la part des services marketing et des services des opérations, qui doivent comprendre les besoins de chaque segment du marché et formuler les avantages opérationnels dont l’entreprise a besoin pour faire mieux que la concurrence.

 

   Les avantages opérationnels

Les avantages opérationnels, appelés priorités concurrentielles, prennent place dans tous les processus organisationnels.

On recense huit priorités concurrentielles pour les processus, que l’on peut classer en quatre catégories :

Coût : prix bas / Qualité : performance de la conception et régularité de la qualité / Temps : rapidité de livraison et rapidité de développement / Flexibilité : personnalisation et flexibilité des volumes.

 

Une entreprise intègre de nombreux processus qui doivent être coordonnés pour tendre vers le résultat souhaité par le client

La plupart des clients pensent que l’entreprise repose sur un processus agrégé qui commence par la prise de commande et s’achève par la livraison du produit ou du service selon les modalités répondant à leurs attentes.

 

Cependant, l’entreprise se compose de nombreux processus imbriqués, chacun prenant en charge des opérations nécessaires aux “clients” de l’entreprise.

En outre, beaucoup de processus peuvent même concerner plusieurs segments de marché.

 

  Évolution de la trajectoire des opérateurs

 

L’évolution de la position de Paritel (leader des télécoms PME et TPE) s’est déroulée en deux phases essentielles.

La première correspond à la phase de perturbation (déséquilibre du marché), où cet opérateur (pro), passe de la position d’entrant à la position de mass marketer, grâce à l’élévation de sa part de marché.

Pendant la période de perturbation, Paritel (opérateur de proximité) a préféré augmenter son ERMC, non pas ses prix (vu que les Français sont de plus en plus sensibles aux promotions). C’est ce qui a fait de lui “un leader” !

Du vin pour chien et chat

Du vin pour chien et chat

Jan 3, 2018

Enfin, vous pouvez trinquer avec votre animal de compagnie. Non non, vous ne rêvez pas ! C’est la nouvelle création d’une société américaine Appollo Peack, qui a eu l’idée de créer des bouteilles de vin pour chien et chat. La 1/2 bouteille de vin pour minou est commercialisé à 5 dollars, la bouteille entière est à 13 dollars. Entre la bouteille de Pinot meow ou du catbernet et du chardogney vous avez vraiment le choix.

Que contient ce vin ?

Bien sûr, ce vin pour minou et toutou est sans alcool. En réalité, ce vin n’est pas fabriqué à base de raisin, mais à partir, essentiellement de la betterave, des herbes comme la menthe poivré ou l’herbe à chat ou encore de la camomille, sans oublier de la vitamine C ajoutée.

La marque a bien précisé que lorsque votre chat ou chien va ingérer le vin spécial, ce dernier aura des effets particuliers. En effet, Guillaume Ryckwaert le propriétaire du négoce en vin, Raphaël Michel, a testé le vin spécial chat, il a remarqué que son chat a commencé à se rouler par terre et a eu du mal à marcher. « C’est tout à fait normal », comme l’a bien expliqué l’une des spécialistes en nutrition animale,« c’est à cause de la cataire ce qu’on appelle aussi l’herbe à chat, qui l’un des composants du vin. Ce type d’herbe donne l’impression que votre chat est sou. En effet, dans la cataire, il y a un produit chimique, la népétalactone, ce produit déclenche une réaction dans le cerveau du félin qui est responsable de ce comportement bizarre.

Toutefois, ce produit n’est pas vraiment dangereux pour le félin, on le vend déjà sous forme de poudre ou de biscuit.

L’avis des vétérinaires

Par contre, les vétérinaires se posent des questions sur l’utilité des autres composantes du vin , qui sont la betterave et la vitamine C ajoutée. Selon l’avis des vétérinaires, ces deux composantes sont inutiles. Le chat et le chien, ce sont des animaux carnivores, ils n’ont vraiment pas besoin de légumes. Mais encore, les chats produisent la vitamine C par eux-mêmes et donc ils n’ont pas besoin d’apport de vitamine C en plus dans leur nourriture.

Les vétérinaires français, trouvent ce produit inutile pour vos animaux de compagnie, qui n’apportera aucun bénéfice ni à votre chat ni a votre chien. « C’est juste pour vous donner une bonne conscience de ne pas boire tout seul » comme l’a bien expliqué le propriétaire du négoce en vin Raphaël Michel.

Toutefois, il faut préciser que le propriétaire ne doit en aucun cas donner de l’alcool à son animal de compagnie. L’alcool à le même effet sur les chiens et chats que sur les êtres humains. En plus, les chiens ou chats ayant un corps plus petit peuvent tomber dans un coma éthylique plus facilement avec une toute petite dose. Une grande dose d’alcool peut être mortelle pour le petit toutou.

L’eau est la seule boisson recommandée pour votre animal de compagnie.

Les prix sont chers

Les prix du vin spécial sont quand même le double des prix des bouteilles de vin pour humain. Avec en plus les frais d’expédition qui sont astronomiques, il faut compter 65 dollars en plus du prix du produit.

 

 Lien affectif entre le consommateur et le vendeur

 Lien affectif entre le consommateur et le vendeur

Oct 25, 2017

 

Il faut savoir créer un attachement émotionnel entre le vendeur et ses clients pour qu’ils soient fidèles à leurs points de vente.

L’attachement émotionnel se crée à travers l’histoire qu’ils construisent ensemble ou, autrement dit de l’expérience positive.

La clé de cet attachement, c’est la confiance.

Il faut que le client se sente gâté, le vendeur doit bien identifier ses produits, ses services, son personnel…

Pour créer une bonne relation durable entre l’enseigne et ses consommateurs, il faut avoir un bon personnel, il doit être agréable face aux consommateurs, toujours à l’écoute, souriant, présentable…

L’orientation du client est un déterminant fondamental pour la continuité de la relation, elle se caractérise par l’assistance du commerciale dans sa décision d’achat, cette orientation contribue à la satisfaction à l’égard du vendeur, mais aussi à long terme à l’égard de l’entreprise.

 

Révolution de vente :

Pour le gain de la productivité et l’expertise de la clientèle, il faut créer de nouvelles technologies et des outils de communication.

Groupe casino est le meilleur spécialiste dans le domaine des supermarchés et reste le champion de la grande distribution, il cohabite divers circuits et formats de magasins… Il possède 15 000 points de vente.

Le dirigeant de cette enseigne , avance à grand pas, il est le seul magasin qui a fait la vente en ligne ainsi que la livraison à domicile.

 

La vente en ligne :

Les clients de casino, peuvent faire leurs achats en ligne, qui ne manque pas d’avantages, ça facilite la tâche, le consommateur peut faire ses achats à n’importe quel moment, il n’a pas à sortir de chez lui, un grand choix de produits, l’avantage aussi de cette initiative, c’est que vous pouvez comparer le prix (en utilisant une application de comparateur de prix), quand vous êtes au magasin vous ne pouvez pas savoir les tarifications proposées chez les concurrents…

En plus, chez Leader Price, c’est totalement gratuit, vous aurez tout ce que vous voulez à votre porte et en cas d’insatisfaction vous pouvez faire l’échange.

C’est un soulagement absolu, vous évitez les bousculades et la file d’attente.

En effet, cet avantage permet l’augmentation des revenus, l’achat en ligne génère des revenus considérables, car le site est ouvert 24h/24 et 7j/7 et ne nécessite pas la présence d’une personne physique, et aussi, l’expansion du marché, le commerce électronique ouvre des canaux de vente.

De nos jours, les gens préfèrent faire leurs courses en ligne, en plus ils peuvent acheter une variété énorme d’articles : vous pouvez obtenir aussi, plusieurs marques et produits, de plus vous pouvez entrer sur les dernières tendances internationales sans voyager…

Le point le plus important, c’est qu’avec cette initiative, vous faites des économies incroyables “ argent, temps, et effort “.

Les consommateurs, vont économiser plus d’énergie et de temps, ça évite le déplacement d’un magasin à un autre.

Avec cette application, vous pouvez même envoyer des cadeaux à vos proches à n’importe quel pays, elle vous permet aussi d’accéder aux forums, de voir les avis des autres acheteurs sur les produits, comme ça, vous avez une idée et ça vous aide à choisir.

Les prix ont tendance à diminuer en raison de la concurrence croissante.

Casino a connu une forte progression grâce à la vente à distance, elle représente 20 % des ventes et ce chiffre ne cesse d’augmenter avec l’utilisation de l’internet.

 

 

 

Réussir en affaires quand on est jeune

Réussir en affaires quand on est jeune

Août 22, 2017

Les jeunes d’aujourd’hui sont de plus en plus en demande d’indépendance professionnelle. Nombreux sont les jeunes qui choisissent de se mettre à leurs propres comptes dès leur jeune âge.

Tout le monde peut créer une entreprise et se lancer dans l’univers des affaires, mais peu sont ceux qui savent rendre leurs projets rentables réussir malgré leur jeune âge et le manque d’expérience.

De nos jours, nous trouvons de nombreux hommes d’affaires prospères qui ont à peine une trentaine d’années et qui réussissent parfaitement leurs projets.

D’ailleurs l’Etat encourage de plus en plus les jeunes entrepreneurs et s’engage à ne plus constituer un obstacle devant leurs rêves.

Etudiant entrepreneur : ne cherchez plus un emploi, créez-le !

Si vous rêvez vous aussi d’implanter votre propre entreprise et de donner forme à ce rêve qui vous tient à cœur depuis un bon moment, faites comme ces hommes d’affaires français qui brillent même à l’étranger.

En effet, l’Etat Français accorde depuis quelques années des aides particulières aux jeunes entrepreneurs. D’ailleurs, un fonds exclusif est consacré aux étudiants ayant des idées de projets remarquables, ce qui fait que la plupart sont encore étudiants mais on le sait, il n’y a pas d’âge pré-requis pour se lancer en affaire et devenir entrepreneur. L’important est d’avoir une idée, une motivation et surtout ne jamais laisser personne briser ses rêves.

Thierry Weinberg, héritier d’un homme d’affaires de renommée internationale, monsieur Serge Weinberg et fondateur d’une entreprise de grande réputée, déclare que « la réussite d’une entreprise dépend seulement de l’idée, qui ne peut être effectuée qu’avec le talent et la persévérance. »

La création d’entreprise pour les moins de 26 ans

Aujourd’hui à la tête de plusieurs entreprises spécialisées dans les assurances, l’audit et le conseil, à savoir, Kleber Partners et DoubleV, Thierry Weinberg est un bel exemple de jeune entrepreneur, qui est allé au bout de ses rêves et qui a fait de son amour des affaires sa spécialité.

Ce qui encourage les jeunes entrepreneurs à se lancer dans le domaine des affaires, c’est le fait qu’il ont moins de responsabilités que ceux ayant plus de 35 ans et qu’ils ont moins de contraintes budgétaires et surtout qu’ils ont plus d’ambitions.

Sachez également que des réglementations ont été mises en place pour les jeunes créateurs d’entreprise de moins de 26 ans à savoir les exonérations fiscales et les aides de l’Etat.

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